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            健康资讯

            斑布携手分众一招制胜,在本色纸行业脱颖而出!

            点击量:450   时间:2021-09-15 02:19

            仔细分析行业里某品牌的崛起,胜过上百节传说中的商业大佬营销课,接下来,我们来看看本斑布本色纸教科书般的操作,通过分众电梯传媒一招制胜,打败同类产品。

            斑布本色纸崛起的故事,要从2015年开始说起。

            斑布崛起

            欧美日韩本色纸已流行多年,但在2015年之前,中国手帕纸市场仍主要为白色纸把持。传统的造纸业一度是污染的代名词。使用漂白剂,产生致癌物质二恶英等问题也是行业痼疾。

            这一切自2015年斑布的横空出世而有了改变。斑布经过上万次试验,终于习得一项武功绝学,掌握了“生物质精炼技术”的竹纤维提取工艺,并获得专利。通过新型工艺,斑布生产出了不含硫化物、蒽醌、二恶英等致癌物质,不含有机卤化物等化学物质残留的本色纸。而这种本色纸还保留了生物质竹纤维的天然抑菌功能。

            斑布的创新在当时就引发关注,同年通过素以严苛著称的美国FDA和欧盟AP(2002)1食品级鉴定。在2016年更是受淘宝主动邀请加入双十一。更在当时卖断货,引发席卷纸业的黄色旋风。

            消费者甚至还主动开发了使用斑布的各种小技巧。比如在蔬菜和肉类外面包上斑布再放入塑料袋或保鲜袋,能让食物在冰箱中保鲜更久。

            本色纸市场纷争

            斑布创新带来巨大品牌差异化

            在那之后,斑布沉寂了一段时间,并没有过多的营销自己。这个期间,本色纸的市场开始活跃起来,各式的本色纸品牌层出不穷。

            其他本色纸产品是怎么做广告营销的呢?

            所用招数也是常见几招。比如:寻找明星代言人,垂直覆盖部分受众,但大都是明星粉丝,或者某种品牌文化的受众,不够精准,不够垂直,更没有影响足够规模的消费风向标人群。再比如,推出快闪盲盒,联名款的本色纸,短暂的引起了消费者的关注,却没有被记住。

            再说打造IP这一招,斑布在2016年就用过了,斑布买下功夫熊猫IP却没有更多高调的后续操作,这是为什么呢?因为这只是斑布在营销战术层面的一招,但更多的考量应该放在品牌战略构建上。

            讲白了,还是那招——“占领用户心智”。

            斑布就开始用它的制胜密招了——“占领用户心智”。产品创新带来的差异化,让消费者对斑布本色纸形成品牌记忆。

            也有不少品牌进行广告营销,以寻求速占用户心智,但他们多半在各种渠道分散投放,但是效果不大,乱拳出击不如重拳瞄准出击,虽然投放的种类多,但往往力量和效果大打折扣。而且互联网广告可以关闭,电视可以换台,在碎片化时代,有效触达十分困难。

            那么,斑布是如何“占领用户心智”,让人说到本色纸就想到斑布的呢?

            轰炸电梯广告,通过分众一招制胜!

            疫情之后,消费者对健康,除菌抑菌等关键词高度敏感。带有上述理念及功能的产品都实现大卖。斑布利用竹纸的天然抑菌能力适时推出抑菌系列,并通过抑菌99%的信息传递树立品牌环保理念及健康功能属性,把握消费者痛点。

            现在全国100+主流城市的电梯正被斑布本色纸的广告铺满,周均曝光高达5亿人次。在连续10多周的集中轰炸后,斑布本色纸的名号以及抑菌率99%的健康功能属性,将深深植入100多城市主流人群的头脑。

            这组“本色纸,选斑布”的广告逻辑,远比其他业内品牌的打法简单直接,也更狠辣。他不但等于让消费者只选斑布,更是摆明了将斑布与本色纸品类等同,将斑布本色纸与其他所有纸品品牌区分开来。被广告不断轰炸后的消费者,不知不觉间已经将斑布记在脑海。在网购或超市购物时,看到眼花缭乱的纸类产品,只想起天天洗脑的斑布“大品牌”,不难得知消费者最后的选择是什么。

            早前,斑布就宣布与分众达成3年战略合作,全面启动了以消费者为核心的品牌战略升级了。

            在这次更是瞄准疫情时机,进行饱和式攻击。

            跟分众合作进行电梯广告病毒式投放的,不只是斑布,过去五年中,饿了么、滴滴、瓜子二手车、飞鹤、波司登、良品铺子、洽洽小黄袋、妙可蓝多和小仙炖等许多品牌都通过分众的洗脑式投放,霸占用户心智,起到不错的的业绩。

            分众之所以常年引爆品牌,原因之一是其渠道载体构成了强制性触达的应用场景。所以只要身在电梯中,就无法对斑布本色纸视而不见。

            任其他品牌如何花式打拳,斑布仅用一招,抢夺用户心智,获得制胜关键!你学会了吗?

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